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《重生1993:风口之上》

第262章 · 把价要足

调度中心的大屏上,华南线路图堵成一团红。京珠高速的冰还化着,仓库里的货积到了天花板。刘南生站在屏前,手里一杯刚续的热茶,杯沿烫得指腹发麻。他没换手。

手机响了。阿奇的声音压得低:“老板,回传数据出来了。广州那台设备,昨晚一口气装了三个测试包,还跑完了全套抓取脚本。工具链跟之前爬正式接口的,是同一套。”

刘南生把茶杯放下。“你等我。四十分钟到。”

他捞起外套,出了货场卷帘门。身后柴油味混着冷风追出来,扑了他一背。

科技园。二十九楼机房,灯管嗡嗡响。阿奇把日志摊在屏上,三列数据:设备串号、IP、时间戳。他指着一行:“回传的地址不止广州。那台机器每天固定往一个地方发一包数据——深圳,咏衡大厦,九层。”

刘南生盯着那行字。咏衡。上一次这两个字出现在他桌上,还是四年前收购战收尾的时候。他没吭声,伸手在键盘上敲了几下。反爬协议启动。屏幕上一排接口刷新过去,所有对外返回全部换成了假数据;下一步,每个请求先进假包仓库,留下一串脚印。

“运营组的公告呢?”

“发了。十款独家适配手机端的生活工具,月底首发。”

“消息放出去,爬虫会以为我们要推新业务。”刘南生说,“它想抄,就得来。来一次,记一笔。”

走出机房,赵凯在走廊把他拦住了。赵凯手里转着一串钥匙,声音压着:“聚划算的人到楼下了。老板,我扒过他们网站,没技术没底子。你真要把一百多家餐饮合同跟他们分?”

“前年我们发优惠券,一家馆子一间馆子跑出来的就有一百四十家。聚划算拿横幅圈了三年,圈得比我们还多。”刘南生说,“他们缺线上,我们缺线下。两张皮,拼起来才是一张。”

赵凯把钥匙往兜里一揣:“行,你指路,我走。”

孟海涛进来的时候,衬衫袖口挽到肘上。身后跟着个戴眼镜的技术员,抱着台商务本,坐下就把一沓打印的PPT推到刘南生面前,纸边卷着,看来路上翻了无数遍。

“刘总,大家忙,我直说。”孟海涛开口,“我们是做团购的,您是做软件的。听说您手里攥着几百家餐饮商户的线下关系,我们想借这批资源,用线上平台帮商户拉客,订单五五分。您不用出一分钱一个人,躺着拿一半。”

刘南生没接话。他给孟海涛续了杯茶,壶嘴压低,水柱落杯的声音很稳。然后他问了一句:“孟总,你们网站每天多少人来?”

孟海涛愣了一瞬:“……没细看,一天几千吧。”

“几千。五百是几千,五千也是几千。具体数?”

技术员推了推眼镜:“两千出头,人次。手机访问的比例大概百分之五。”

刘南生点点头,从裤兜里掏出手机——一部N95,方方正正拍在桌上。他按了几下,把屏幕转向孟海涛:“这是我们渠道里的一个餐厅预订入口。昨天到刚才,六百一十七个订单。”

孟海涛的目光落上去。页面的列表往下滚,一条,又一条。

刘南生把手机收回来。“孟总,你说让我躺着拿一半。我想问一句——你手上有什么底牌,让我跟你躺?”

办公室安静下来。空调送风声忽然变得很清楚。孟海涛拿起茶杯喝了一口,放下,又拿起来喝了一口。他侧头看技术员,技术员盯着桌面。

“刘总。”孟海涛再开口时,声音低了一截,“我们线下动员会,一场能签三十家。这个能力,您看得上吗?”

“看得上。所以我有个反提议。”刘南生说,“聚划算整体装进一家合资公司。我们出系统、出数据、出一支地推队。你们出人、出商户合同、出打法。股份,五五。”

门被敲了两下。赵凯端着茶壶进来续水,给孟海涛的杯子添满,冲他笑了笑。眼睛没笑。孟海涛的背僵了一瞬。

“五五?”孟海涛干笑起来,“刘总,我们那些合同签了三年。”

“合同能撕。”刘南生说,“关系不能撕。关系现在在我这边。”

又是安静。技术员在桌底下碰了碰孟海涛的脚。孟海涛盯着茶面上的热气,过了很久:“四六。你们六,我们四。有一条——不能把我们原来的人拆散。”

刘南生看着他的眼睛,几秒,点了点头。“可以。启动期三个月。三个月做不好,我按原价把钱给你,公司你拿回去。”

孟海涛站起来,伸手。刘南生握住,掌心的汗还湿着。

门关上后,赵凯把茶壶放在桌上,声音压得极低:“老板,你让我看的那个地址——咏衡大厦,我去门口转了一圈,晚点儿我再细看。”

“不急。”刘南生把那沓卷边的PPT压到一摞文件底下,“先把今晚的公告盯住。”

赵凯把茶壶放下,又补了一句:“那辆德系车我让人跟了两天,进出都是咏衡大厦地下车库,没换过牌照。楼里的租户名录,我托工商的老同学调了——挂靠公司叫前海兴业,注册地址,跟恒达当年集资楼一个门牌。”

刘南生没接话。咏衡撤贷、收手,是四年前的事。那之后它像一条蛇缩回了洞里。现在它又探出头来——不是冲地,是冲数据。阿奇的爬虫日志,广州的网线,咏衡大厦九层的回传地址。三样东西连成一条线:有人想抄的不只是软件商店,是南生手里所有能数字化、能复制的东西。蛇出洞,要么是饿了,要么是闻到了什么。

“盯住。”他说,“它动一次,记一次。账,总有算的一天。”

窗外暮色沉下来,科技园的灯一层一层亮上去。桌上手机亮了,越洋号码。他接起来,美国那边的人,声音带着延迟:“老板,消除游戏原型出来了。重力感应,手机一斜,珠子往哪边滚,三个同色的碰一起就消。内部测了一百一十个人,第二天还回来玩的七十多个,平均每次玩十四分钟。”

刘南生握着手机,办公椅的皮革随着他坐直发出一声闷响。“多少?”

“七十三。一百一十里的七十三个。”

他放下电话,在椅子上坐了三分钟。窗外远处,口岸的灯光像压在天边另一条地平线。

消除类游戏,重力感应,手机一斜珠子就滚——这是眼下最轻的娱乐形态,却可能是最大的入口。当年做冷链,他靠的是温度;做软件商店,靠的是带宽;这个游戏要是成了,靠的就是每个人裤兜里那台手机。

旧金山的团队,是两年前派人过去搭的。两年,烧了四百多万,就为今天这个原型。内部一百一十个人,七十三个第二天还回来玩——这个留存,放在哪家软件公司,都够开一瓶酒了。

他拉开抽屉,把那沓卷边的PPT压到最底下,又看了一遍屏幕上那条跃动的注册曲线。三十一万注册,百万下载,是启明星的开局。手机游戏,是它的第二张牌。牌桌上,从来不嫌牌多。他抓起桌上的电话,拨内线:“明天最早的航班,香港走,能到旧金山的,转机也排。”

下楼,楼门口的风带着雨后的潮气。他边走边给赵凯发短信:明天去美国,几天回。合资那边你盯着。

赵凯秒回:哥们跑不了。另,咏衡楼下停着辆德系车,尾号是他认得的一串数字——当年香蜜湖那栋楼的车库,登记过这个号段。他发完又追一条:楼里租户我托人查了,挂靠公司叫前海兴业。工商注册的地址,跟恒达当年集资楼一个门牌。

刘南生站在路边,风从背后推过来,带着水汽。他按着键盘,一个字一个字打回去:假包仓库挂着,不撤。然后拨给阿奇,响了两声。

“老板,线要收吗?”

“不收。”刘南生说,“它要看,就让多看一会儿。鱼还没咬钩。”

出租车在面前停下。司机探出头:“老板,去哪儿?”

他拉开车门,坐进去。手机屏幕亮了亮,赵凯的彩信还开着——咏衡楼下那辆德系车,车尾灯在黄昏里亮着,车牌号依稀可辨。

他说:“去机场。”顿了顿,又补了一句,“明早的。不耽误——该露的,已经露了。”