宏发酒楼，二楼包间。窗外，深圳的街，车水马龙。
包间不大，一张圆桌，七把椅子，桌上摆着茶具和一碟瓜子。陈宏发坐在主位，旁边坐着一个戴金丝眼镜的中年人——他姓方，叫方国泰，广州人，名下十几家连锁餐厅，叫“粤香居”。他面前摆着一杯茶，茶杯旁边，放着马跃的名片——名片是新的，印着“深圳在线·总经理”几个字，边角还带着印刷厂的墨香。
马跃今天穿了一件白衬衫，头发梳得一丝不苟，坐在刘南生旁边，腰板挺得笔直。
“方总。”刘南生说，“这是马跃，深圳在线的总经理。他做的网站，深圳的冻品、水产、家电，都可以在网上订。”
“网上订？”方国泰端起茶杯，打量了一下马跃，“马总年轻有为。但方某做餐饮二十年，从来没在网上订过货——网上订的虾，能放心吗？”
“方总。”马跃说，“网上下单，只是下单的方式。送虾的，还是冷链车。南生的冷链，深圳跑得最稳——非典的时候，疾控中心的疫苗，都是南生的车送的。”
“疫苗？”方国泰的眼睛，亮了一下，“南生的车，送过疫苗？”
“送过。”刘南生说，“深圳疾控中心的疫苗运输，从非典开始，就是南生包的。方总，您要是不信，可以去疾控中心问问。”
“不用问。”方国泰放下茶杯，“南生冷链的名字，我在广州就听过。虾好，车稳，人实在——这三年，广州冻品圈里，南生的口碑，比穗丰好。”
马跃坐在旁边，面前的茶一口没动，腰板始终挺得笔直。他听得出来，方国泰话里的试探，一句接一句——可他插不上嘴，只能把两只手，平放在膝盖上，攥紧。
方国泰讲起以前跟穗丰的合作——穗丰的货便宜，但不省心。去年有一批虾送到店里，化了一半，找穗丰理论，对方说天气热，不关他们的事。从那以后，他就换了供应商。
“做生意，最怕的，就是货出问题，没人认。”方国泰说，“刘总，你说，粤香居的食材，要是走深圳在线——出了问题，找谁？”
“找我。”刘南生说，“南生冷链，承诺书白纸黑字：温度超标，一赔十。网站下的单，南生配送，出了问题，南生赔。”
“一赔十？”方国泰说，“刘总，这话，可不能说大了。”
“说得出，就赔得起。”刘南生说，“方总，您可以让粤香居的采购，先下一单试试——下单，走深圳在线。配送，走南生冷链。一单没问题，再谈长期合作。”
“先试一单？”方国泰想了想，“行。刘总，你这人，说话实在。试一单，就试一单。”
他转头，对马跃说：“马总，粤香居在广州，有十二家店。十二家店的食材，一个月，采购量不小。你要是能接得住——咱们，就长期合作。”
“接得住！”马跃说，“方总，南生的冷链，广州到深圳，全程冷链，四小时直达。十二家店，一天一送，没问题！”
“一天一送？”方国泰说，“广州到深圳，四小时——你确定？”
“确定。”马跃说，“南生的冷链车，从深圳出发，走广深高速，到广州，三个半小时。卸货，半小时。四小时，够。”
方国泰没有立刻接话。他端起茶杯，喝了一口，又放下，指尖在桌面上，轻轻敲了两下。窗外，一辆冷链车正好驶过，车身印着蓝白条纹——他隔着玻璃，看着那辆车走远，才转过头来。
“行。”他说，“刘总，马总——那咱们，先试一个月。一个月，粤香居十二家店的冻品，全走深圳在线，南生配送。”
“一个月？”刘南生说，“方总，试一个月，咱们怎么算？”
“按市场价。”方国泰说，“南生的报价，我看了，比穗丰，贵了百分之五。贵百分之五，我认——因为你们的车，温度准。但有一条——这个月的损耗，如果超过百分之一，粤香居，下个月，换回老供应商。”
“损耗不超过百分之一？”刘南生说，“方总，这个条件，我们接。”
“接？”方国泰说，“刘总，你可想好了——冻品的损耗，行业标准，是百分之三。百分之一，是南生自己，定的标准。”
“行业标准是百分之三，那是别人的。”刘南生说，“南生的车，温度全程有记录。温度不掉链，损耗就不会超百分之一。方总——这个标准，南生敢签。”
刘南生说这话的时候，语气很平，没有抬高的意思。但方国泰在生意场上滚了二十年，听得出这种平——平，是因为有底气。他想起自己当年创业，在广州开第一家粤香居的时候，也是用这种语气，对供货商说过：“我的店，不收隔夜菜。”
方国泰没有立刻接话。昨天，穗丰的业务员也来找过他，报价比南生低三个点，还说南生的冷链，出了深圳就是无根之萍。他没松口，也没回绝——他要亲眼看看，眼前这个把话说到百分之一的人，值不值得押上十二家店。
“好！”方国泰一拍桌子，“痛快！刘总，就冲你这句话，粤香居的采购单，从今天起，走深圳在线！”
包间里，气氛热了起来。陈宏发笑着，给三人添茶：“老方，我说什么来着？刘总这人，值得合作！”
“值得！”方国泰说，“马总，你把深圳在线的合同，拿来看看。”
马跃从公文包里，拿出两份合同，递给方国泰。方国泰翻了翻，又看了看刘南生，签了字。
“刘总。”他签完，把合同递回来，“粤香居十二家店，一个月，采购量大概八十万。走深圳在线——第一单，明天，从深圳发货。”
“明天？”马跃说，“方总，这么快？”
“快？”方国泰笑了，“马总，做生意，不快，怎么行？你明天，把第一车虾，送到粤香居天河店——送到的时候，让店长，当场验货。验货合格，后面十一家的单，跟着走。”
“行！”马跃说，“明天早上六点，第一车虾，从天河店开始！”
签完合同，方国泰起身告辞。陈宏发送他下楼，包间的门带上，脚步声在楼梯口，渐渐远了。
包间里，只剩下刘南生和马跃。午后的光，从窗户斜斜地照进来，落在桌上的合同上——合同上，粤香居的章，红红的，还带着印泥的光泽。
马跃坐在椅子上，看着手里的合同，半天没说话。
“刘总……”他开口，声音有点哑，“第一单连锁客户——八十万一个月。”
“对。”刘南生说，“马跃，你算过没有——粤香居一家，一个月八十万。深圳在线，现在是三十七家商户，一个月大概——”
“八十多万。”马跃说，“粤香居一家，顶咱们全部商户。”
“对。”刘南生说，“这就是连锁客户的分量。一个连锁客户，顶几十个小商户。”
马跃问，要是多签几个连锁客户呢？刘南生笑了，说马跃开始会算账了。马跃说跟刘总学的，今晚回去就把深圳在线的页面改一版——把'连锁餐饮'单独立一个栏目，以后连锁客户都走这个栏目下单。刘南生说，今天这一单，不是靠网站签下来的，是靠南生冷链三年攒下的口碑。口碑，是网站的根；网站，是口碑的叶子。根深了，叶，才能长。
马跃重重地点了点头。他把合同折好，放进公文包，站起来。
“刘总。”他说，“我明天早上五点，去盐田库，跟车。”
“跟车？”刘南生说。
“对。”马跃说，“第一车虾，我要亲自盯着，送到天河店。方总说了，当场验货——我不能让南生的口碑，砸在我手里。”
“好。”刘南生说，“马跃——你这句话，值八十万。”
马跃笑了，转身走出包间。他的步子，比进来的时候，轻快了很多。走廊里，传来他下楼的声音——一步，两步，三步，带着一点，跳跃的节奏。
刘南生坐在包间里，看着桌上的茶，慢慢地，喝了一口。茶已经凉了，但他喝得很慢，像是在品什么。
“连锁客户……”他轻声说，“一个，八十万。”
“要是签十个呢？”他说，“深圳在线，就不只是，一个网站了。”
他结了账，下楼。宏发酒楼门口，太阳已经偏西。他站在台阶上，掏出手机，给许国栋打了个电话。
“许国栋。”他说，“粤香居签了。十二家店，一个月八十万。”
“八十万？！”许国栋的声音，明显提了起来，“刘总，这是——大客户啊！”
“大客户。”刘南生说，“你明天，把广州的冷链资源，盘一下——粤香居十二家店，一天一送，咱们的车，跑得过来吗？”
“广州……”许国栋说，“刘总，咱们在广州，还没有库。”
“没有库，就送货上门。”刘南生说，“广州到深圳，三个半小时。一天一送，早上出发，中午到——先用深圳的库，撑着。”
“那——”许国栋说，“长期呢？”
“长期——”刘南生说，“咱们在广州，建一座库。”
“建库？！”许国栋说，“刘总，穗丰在广州——那是他们的大本营啊！”
“我知道。”刘南生说，“正因为是他们的地盘——咱们，才要去。”
“穗丰在东莞抢了咱们的地，在厦门抢了咱们的库。”他说，“他们以为，把咱们挡在门外，就赢了。可他们不知道——咱们，从来不走大门。”
“咱们——”他说，“翻墙。”