晚上九点，办公室的灯，还亮着。
刘南生正在看广州的地图，笔尖在地图上画圈，门被轻轻敲了两下。马跃推门进来——他脸色不太好，手里夹着一个牛皮纸信封，在门口站了一会儿，像是给自己鼓了鼓劲，才走进来。
他把信封放在桌上，坐下的动作，有点僵硬：“刘总，我想跟您谈个事。”
刘南生放下笔，把地图折起来，推到一边：“坐。什么事？”
“我……”马跃坐下，又站起来，搓了搓手，“刘总，有家公司，想投资深圳在线。”
“投资？”刘南生放下笔，“哪家？”
“一家北京的投资公司。”马跃说，“他们看了咱们的网站，觉得有前途。他们开出的条件是——第一年，投五百万，买百分之三十的股份。第二年，再投一千万，追加百分之二十。”
“百分之五十。”刘南生说，“两年，一千五百万，换一半的股份。”
“对。”马跃说，“刘总，我知道，这条件，您可能觉得——股份给得太多了。但他们的计划是——拿这笔钱，砸市场。做广告，买流量，补贴商户——两年内，把深圳在线，做成华南第一。”
“砸市场……”刘南生说，“马跃，你信吗？”
“我……”马跃说，“刘总，我觉得，可以试。咱们的网站，现在一个月八百多单。要是砸一千万下去，单量，能翻十倍。”
“翻十倍？”刘南生说，“马跃，你算过没有——砸一千万，买来的单量，是真实的吗？”
“怎么不是真实的？”马跃说，“客户下单，就是真实需求。”
“客户为什么下单？”刘南生说，“因为便宜。广告砸下去，补贴发出去——客户冲着便宜来。补贴停了，广告停了——客户，还会来吗？”
“……”马跃说，“会吧。”
“会吧？”刘南生说，“马跃，你自己都不确定。”
办公室里，安静了一会儿。
“刘总。”马跃说，“那您说，怎么办？咱们的网站，现在是深圳第一。但深圳第一，不够——广州，东莞，中山，都有同类网站冒出来了。咱们不跑，就会被追上。”
“被追上，是好事。”刘南生说，“马跃，你想想——对手跑得快，说明市场，真的起来了。市场起来了，咱们的机会，才大。”
夜风从半开的窗户灌进来，吹得桌上的地图，一角微微翘起。刘南生伸手，把地图压平。马跃的目光，落在那个牛皮纸信封上——信封的口，还封着，没有拆开过。
“那个信封……”刘南生顺着他的目光，“你一直没拆？”
“没拆。”马跃说，“我想先听您的意思。”
“机会？”马跃说，“刘总，您是说——不投？”
“不是不投。”刘南生说，“是不用别人的钱，烧自己的命。马跃——你记不记得，咱们深圳在线，是怎么活下来的？”
“怎么活下来的……”马跃说，“非典的时候，咱们的车，帮医院运疫苗。网站，靠口碑，一点点做起来的。”
“对。”刘南生说，“口碑，是一单一单攒出来的。钱砸出来的流量，来得快，去得也快。口碑攒出来的客户，才是咱们的。”
“可是——”马跃说，“那家投资公司说，互联网，就是烧钱的行业。现在不烧，以后就没机会了。”
互联网确实是烧钱的行业——马跃信了一半。他信的是，互联网真是个大方向，现在不做，以后真会被别人做起来。
刘南生没有反驳这个大方向。他说的是另一笔账：深圳在线现在的现金流是正的，一个月八百多单，商户三十七家，每一单都在赚钱。赚钱的生意，为什么要拿别人的钱？拿了别人的钱，就要听别人的话——人家说砸市场，就要砸市场；人家说补贴商户，就要补贴商户。到那时候，深圳在线，还是马跃的吗？
马跃站在原地，没有说话。
“马跃。”刘南生说，“你那个信封里，装的是什么？”
马跃低头，看了看桌上的信封：“是……他们让我签的意向书。”
“意向书？”刘南生说，“你签了？”
“没有。”马跃说，“但我——动摇了。”
“动摇，正常。”刘南生说，“马跃，你才二十三岁。二十三岁，看到一千万，不动摇，不正常。”
“但你要想清楚——”他说，“那一千万，是别人给的。别人给的钱，是要还的——还的不是钱，是深圳在线的未来。”
办公室里，又安静下来。墙上的钟，滴答滴答，走着。
“刘总。”马跃终于开口，“我明白了。”
他拿起桌上的信封，在手里掂了掂——牛皮纸，很轻，里面只有三页纸。可这三页纸，代表着一千五百万。
他忽然想起，当初网站刚上线的时候，自己在机房里，守了三天三夜。那时候，服务器三天两头宕机，他一个人，蹲在机柜旁边，对着指示灯，一根一根地排查线缆。网站第一单生意，是一个老太太，买了两斤冻虾——他亲自骑车，给她送过去的。老太太接过虾，说了句“小伙子，实在”。
一千五百万，买不来那句“小伙子，实在”。
他拿起信封，看了最后一眼，然后——撕了。
纸片落了一地。他弯腰，一张一张，捡起来，扔进垃圾桶。捡得很慢，像是把那一千五百万，从地上，一片一片，捡进垃圾桶里。捡完，他直起身，拍了拍手上的灰，长出一口气。
“刘总。”他说，“深圳在线，是我的孩子。我舍不得，把它卖了。”
“好。”刘南生说，“马跃，你记住今天这个决定。”
“我记住了。”马跃说，“烧钱，买不来客户的信任。信任，是一单一单，做出来的。”
“还有——”刘南生说，“你明天，跟我去见一个人。”
“谁？”
“一个做连锁餐饮的老板。”刘南生说，“宏发酒楼的陈老板，他的一个朋友，在广州开了十几家连锁餐厅——正愁冷链供应。南生给他牵线，你带网站去——他的餐厅，要是能上深圳在线，就是你的第一个连锁客户。”
“连锁客户？”马跃的眼睛，亮了，“刘总——您这是，给我送客户？”
“不是送。”刘南生说，“是牵线。线，牵上了，能不能抓住——看你自己。”
“我一定能抓住！”马跃说。
“还有——”刘南生说，“你那个网站，缺一个东西。”
“缺什么？”
“缺一个——'南生在线'的入口。”刘南生说，“南生的冷链客户，以后，都可以从深圳在线下单。冷链是根，网站是叶——根深了，叶才能茂。”
“冷链……”马跃说，“刘总，您的意思是——把冷链的客户，导到网站上来？”
“对。”刘南生说，“马跃，你记住——网站，不是靠烧钱烧起来的。是靠——一步一步，把线下的信任，搬到线上。”
“线下的信任，搬到线上……”马跃重复了一遍，“刘总，我好像，有点明白了。”
“明白了就好。”刘南生说，“明天下午两点，宏发酒楼。穿正式点——第一次见客户，要让人信得过。”
马跃重重地点了点头，转身往外走。走到门口，他又回头。
“刘总。”他说，“谢谢您，没让我，把深圳在线卖了。”
“不用谢。”刘南生说，“马跃——你守住了一个孩子。孩子，会长大的。”
马跃走后，刘南生拿起手机，拨了一个号码。电话响了两声，通了。
“陈老板。”他说，“我刘南生。明天下午两点，宏发酒楼——对，我带一个年轻人过去。他做的网站，叫深圳在线。您那个开连锁餐厅的朋友——他要是愿意，让餐厅的食材采购，走网上下单，南生的冷链配送，全程包了。”
“行。”电话那头说，“我跟他约。”
挂了电话，他看了看时间——十点二十。他想了想，又给许国栋发了条短信：
“明天下午两点，宏发酒楼。给马跃订的——第一个连锁客户。你安排一下冷链配送的报价，最低价。”
马跃走了。办公室里，安静下来。脚步声在走廊里，渐渐远了，又停了一下，然后，继续往前走——那是马跃在门口，回了一次头。
刘南生坐在桌前，看着地上——纸片已经捡干净了，垃圾桶里，多了一堆碎纸。他拿起那张广州的地图，重新展开。地图上，广州的位置，画了一个圈——那是他下午，用红笔圈下的。
“广州……”他轻声说，“穗丰的大本营，也是咱们的，下一站。”
窗外，深圳的夜，灯火通明。远处，华强北的方向，霓虹灯一闪一闪。
他看了一会儿，把地图折好，放进抽屉。明天下午两点，宏发酒楼——马跃的第一单连锁客户，等着他们。