宝安批发市场的西头，有家“梁记水产”，招牌挂了三层楼高，风吹日晒，字都褪了色。
梁老板五十多岁，围着一条油亮的围裙，正蹲在档口门口，往冰柜里码冻虾。码一排，直直腰，捶捶后背。码完，他直起身，看见许国栋走进来，愣了一下。
“许总？”他擦了擦手，“你怎么来了？”
“梁老板。”许国栋放下公文包，从里面抽出一张纸，“给你带份东西。”
梁老板接过纸，眯着眼看了一会儿：“这是什么？”
“南生冷链，对档口的承诺。”许国栋说，“三条：送货超时半小时，货价打九折；运输中货损，全额赔；老客户，可以月结。”
“月结？”梁老板的眼睛，亮了一下，又暗下去，“许总，你别拿我开玩笑——我跟南生，就做过两单生意，算哪门子老客户？”
“两单，也是客户。”许国栋说，“从下个月起，你从南生拿货，就可以月结。”
梁老板把那张纸，翻来覆去看了两遍，又看了看许国栋的脸。
“许总……”他说，“你跟我说实话——你们南生，是不是听到什么风声了？”
“什么风声？”许国栋说。
“穗丰那边……”梁老板压低声音，“前两天，他们业务员来找我，说从穗丰拿货，每斤返五毛。我正琢磨着，要不要答应。”
“返五毛？”许国栋说，“梁老板，你答应了吗？”
“没呢。”梁老板说，“返利是年底结——年底的事，谁知道呢。可你们南生的月结，是每个月真金白银——这个，实在。”
“实在。”许国栋说，“梁老板，你是个明白人。”
“明白什么呀。”梁老板说，“我就是个小档口，谁让我日子好过，我就跟谁拿货。许总——你说，穗丰返五毛，南生月结，我要是两家都拿呢？”
“两家都拿？”许国栋说，“梁老板，货，你只能卖一家的——你拿两家的货，压在自己库里，占资金。”
“那——”梁老板说，“我拿谁家的？”
“拿南生的。”许国栋说，“梁老板，我给你算笔账——穗丰返五毛，一年下来，你能拿多少？”
“我一年，走货……”梁老板掰着手指，“两百吨，四百斤？大概，返两万。”
许国栋接着给他算账——南生的月结，一个月，账上少压十万块进货的钱；十万块压在银行，一年利息三千。穗丰返两万，是年底的饼；南生省三千，是每个月的现金。他问梁老板：你缺的，是年底的饼，还是每个月的现金？
梁老板蹲在档口门口，手里攥着那张纸，半天没说话。
档口里，冰柜嗡嗡地响。市场上，拉货的三轮车，一辆接一辆，从门口过。
“许总。”梁老板终于开口，“你说得对。年底的饼，我不等了。月结——我干。”
“好。”许国栋说，“那——下个月，我安排送货。”
“等等。”梁老板叫住他，“许总——我听说，你们南生，明年要在东莞建库？”
许国栋愣了一下——这话，是刘南生让他说的。他本来打算，等谈得差不多了再提。没想到，梁老板自己先问起来了。
“梁老板，你听谁说的？”他问。
“市场上都传开了。”梁老板说，“说南生要在东莞建库，东莞的冻品，直接从东莞出，运费省一半。许总——这事，是真的吗？”
“……是真的。”许国栋说，“明年，东莞建库。”
“那敢情好！”梁老板一拍大腿，“东莞建了库，咱们从东莞拿货，运费省一半——这可比穗丰的返五毛，实在多了！”
许国栋看着梁老板，忽然有点明白刘南生那句话的意思了。
“画未来，不是骗。是让人信——信了，才会跟着你走。”
他走出梁记水产的时候，太阳已经偏西。市场里，人声嘈杂，三轮车铃铛响成一片。他站在路口，回头看了一眼那间档口——梁老板正蹲在门口，把那张纸，折好，收进了围裙口袋里。
“穗丰返利，南生月结，东莞建库……”他轻声说，“三张牌打出去，梁老板，选了南生。”
他掏出手机，给刘南生发了条短信：
“刘总，宝安第一家，拿下了。梁老板，月结，签了。”
发完，他收起手机，往下一家档口走去。
市场西头，还有两家，等着他跑。
第二天，许国栋跑完了剩下两家。
罗湖那家，老板姓方，是个急性子。许国栋进门，还没坐下，方老板就摆了摆手：“许总，你别说月结的事了——我昨天，已经跟穗丰签了返利协议。”
“签了？”许国栋说，“方老板，穗丰的返利，是年底结——”
“年底结，也是钱。”方老板说，“许总，我实话跟你说——我这个小档口，一年走货，就靠年底那笔返利，给工人发年终奖。你们南生的月结，好是好，可——它不给年终奖啊。”
许国栋站在档口里，一时没接上话。
“方老板。”他说，“穗丰的返利，一年两万。两万，够发年终奖吗？”
“不够。”方老板说，“但总比没有强。”
“那——”许国栋说，“要是有一家，既给你月结，又给你年底的奖励呢？”
方老板抬起头：“谁？”
“南生。”许国栋说，“方老板，我回去跟刘总商量一下——南生冷链，从明年起，也可以设一个'年度奖励'。年底，按全年进货额，返一个点。”
“一个点？”方老板说，“我一年进货，一百二十万。一个点——一万二。”
“一万二。”许国栋说，“加上月结省下的利息——方老板，你算算，哪个多？”
方老板蹲在冰柜边，掰着手指头，算了一会儿。
“月结一年省三千……返利一万二……”他抬头，“一共，一万五？”
“一万五。”许国栋说，“穗丰返你两万。可穗丰的返利，是拿他们的货，才有。南生的一万五，也是拿南生的货，才有。两家差不多——但南生，多一个月结。”
“月结……”方老板说，“许总，你容我，想两天。”
“行。”许国栋说，“方老板，你想两天。但这两天——穗丰的业务员，可能天天来。”
“他来他的。”方老板说，“我签都签了，还能反悔？”
“签了，也能改。”许国栋说，“方老板，合同是死的，人是活的。穗丰的返利协议，你要是想解——找个理由，退了就行。”
“退了？”方老板说，“那我不就，得罪穗丰了？”
“得罪穗丰，是得罪一家公司。”许国栋说，“签了穗丰，是得罪南生——方老板，你自己掂量。”
他说完，转身走了。
方老板蹲在档口里，看着许国栋的背影，又低头看了看手里的冰虾，没说话。
第三天，许国栋接到方老板的电话。
“许总……”方老板在电话里说，“那个，穗丰的返利协议，我退了。”
“退了？”许国栋说，“怎么退的？”
“我说，我媳妇不同意。”方老板说，“穗丰的业务员，气得脸都绿了。他说，从来没见过，因为媳妇不同意，退协议的。”
“你媳妇……”许国栋说，“真不同意？”
“她同不同意，有什么关系。”方老板说，“我就缺一个，退协议的理由。许总——你那天说，'签了，也能改'。我想了一晚上，觉得你说得对。”
“那——”许国栋说，“月结的事？”
“签！”方老板说，“南生的月结，加年度奖励——我签！你下午，把合同送来！”
许国栋挂了电话，站在办公室窗前，看着楼下的街。天色暗下来了，街灯次第亮起，市场的喧闹隔着玻璃，闷闷地传上来。三天前他第一次踏进梁记水产的时候，心里还没底——如今三份合同都签了，穗丰的业务员，还在挨家挨户地敲门。敲的，是已经上了锁的门。
“穗丰返利……”他轻声说，“三家里，两家，回来了。”
他拿起电话，给刘南生拨过去。
“刘总。”他说，宝安两家、罗湖一家——三家档口，全部拿下。梁老板签了月结，方老板退了穗丰的协议，最后一家，是跟着梁老板签的。
电话那头，刘南生沉默了一下。
“许国栋。”他说，“你给方老板许的那个'年度奖励'——我批准了。”
“批准了？”许国栋说，“那——明年，真返一个点？”
“真返。”刘南生说，“许国栋，你记住——许诺出去的东西，就要兑现。兑现一次，档口信你一年。耍赖一次——档口，记你一辈子。”
“那——”许国栋说，“穗丰那边……”
“穗丰？”刘南生说，“他们还在给档口打电话呢。”
“打不打得通，就不知道了。”他说。