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《重生1993:风口之上》

第199章 · 深圳在线

报表被攥得有点皱,推门进来的时候,苏小暖的眉头,也皱着。

5月的账,拢好了——但账上,钱不够了。冻品出货量恢复到了非典前的八成,医药专线5月跑了四十六趟,可花的更多:医药专线的车要保养,司机的隔离补贴要发,马跃那边换了服务器,一个月六千。还有——老陈那趟珠海,车回来大修了一次,花了四万八。维修厂说,长途加温差,车累坏了,不修,下趟就趴窝。车必须修。

这么下去,现金流撑不了三个月。6月的账预估过,按现在的速度能回本,但怕意外——马跃的服务器再坏一次,医药专线断了需求,或者,陈婉仪那边出幺蛾子。

陈婉仪暂时没事。但她刚打了电话来:要把曼谷的三座库,两百八十万美金,卖给南生。苏小暖惊了——她买的时候四百六十万,这才几个月,亏一百八十万,她肯卖?形势逼她:非典一来东南亚冻品市场全乱了,三座库空了一半,她养不起,只能卖。

苏小暖担心是圈套——她之前一直打账本的主意,现在突然卖库。刘南生的判断:有诈也得去看看,两百八十万美金三座库,这个价是捡漏,账本的事心里有数,库的事,看了才知道。现金流撑不住全款,就走分期——首付三成,剩下的用库的租金分三年还。买库不是掏钱,是换一种付钱的方式。

陈婉仪以为她在甩包袱。她不知道,曼谷的三座库,本来就是周明远的账上该追回来的东西——钱永福用郑秀兰的一百二十万买的,拍卖时被她抢走。现在她养不起,吐出来。这笔账,绕了一圈,还是回来了。

医药专线那边,需求还在。疾控中心说,疫苗运输以后都包给南生——非典期间南生的车温度准,没出过一次货损,疫苗比试剂更金贵,他们信得过南生。

“信得过,这三个字,值钱。”刘南生说,“深圳的医院、疾控、药厂,现在都认咱们的车。这个市场,是非典给咱们的。以后疫苗、试剂、特种药品——这些生意,别人抢不走。”

非典时多跑的每一趟,都记在账上。现在,账开始还了。

正说着,马跃推门进来。

他比两个月前,精神了很多——头发剪短了,穿着干净的衬衫,手里拎着一台笔记本电脑。

“刘总。”他说,“深圳在线,改版好了!”

他进来的时候,电脑没关,屏幕上还亮着网站的页面。刘南生凑过去看了一眼——页面比两个月前清爽了很多,蓝色的横幅,白色的底,栏目排得整整齐齐。

“改版?”刘南生说,“改成什么样了?”

“您看。”马跃打开电脑,屏幕上一排蓝色的大字——“深圳在线”,下面,是几个栏目:冻品,水产,电脑,家电,日用。

“五个栏目?”刘南生说,“比之前,多了两个。”

“加了家电和日用。”马跃说,“非典那会儿,电脑城的货,卖得不错。家电那边,也找来了——他们说,也想挂。”

“挂了多少家?”

“现在,一共三十七家商户。”马跃说,“冻品十六家,水产七家,电脑五家,家电四家,日用五家。”

“三十七家。”刘南生说,“两个月,三十七家。”

两个月前,深圳在线还是马跃电脑里的一个半成品。如今,网站首页的商户列表,已经排了满满一屏。刘南生想起两个月前,非典最严重的时候,马跃抱着服务器,蹲在机房里熬了三个通宵——那时候,没人知道这个网站能不能活下来。

“对。”马跃说,“刘总,还有——上个月的订单,一共八百七十六单。比4月,翻了三倍。”

“翻了三倍。”刘南生说,“马跃,你辛苦。”

“不辛苦!”马跃说,“刘总,我跟你说——我觉得,咱们这个网站,真的能成!”

“能成。”刘南生说,“但马跃,你记住——网站,不是挂得商户多,就成的。”

“那是什么?”

“是信用。”刘南生说,“商户挂上去,客户敢下单,是因为信得过。信不过——商户挂一千家,也没用。”

“信用……”马跃说,“刘总,那咱们,怎么攒信用?”

“送货准时,货对版,坏了包赔。”刘南生说,“三条,做到,信用就有了。”

“包赔?”马跃说,“货坏了,咱们赔?”

“赔。”刘南生说,“第一单货损,咱们赔。赔一次,客户记住了——以后,他永远在咱们这儿买。”

“赔一次……”马跃说,“那,要是赔多了呢?”

“赔多了,说明咱们的冷链,有问题。”刘南生说,“那就修冷链,修到不赔为止。马跃——网站上的生意,跟线下的生意,一个道理:东西好,服务好,客户自然来。”

“东西好,服务好……”马跃说,“我记下了。”

“还有——”刘南生说,“你的服务器,换了没有?”

“换了!”马跃说,“华强北机房的老板,给我优惠了——一个月六千,带宽翻倍。”

“六千?”刘南生说,“你不是说八千吗?”

“老板说,看我网站流量大,以后能给他带生意。”马跃说,“他说,我要是再给他介绍两个客户,还能再便宜。”

“介绍客户?”刘南生笑了,“马跃,你开始会做买卖了。”

“跟刘总学的。”马跃说。

“马跃。”刘南生想了想,“你那个网站,还缺一样东西。”

“缺什么?”

“缺一个——能让人记住的'规矩'。”刘南生说,“比如:货不对版,退;送货超时,赔;坏了,包换。三条规矩,挂在网站首页最显眼的地方。”

“挂规矩?”马跃说,“那——要是真有人退货呢?”

“退。”刘南生说,“退一次,赔一次。马跃,你记住——网站刚起步,最值钱的,不是流量,是'说到做到'四个字。”

“说到做到……”马跃说,“刘总,我记下了。我今晚,就把三条规矩,挂上去。”

“还有——”刘南生说,“你那个'深圳在线'的名字,先别急着注册公司。”

“为什么?”

“因为——”刘南生说,“名字,是给人看的。公司,是给钱看的。先做出名气,再注册公司——名气和钱,一起到。”

“先有名气,再有钱……”马跃说,“刘总,你教我的这些,比代码难学多了。”

“代码,是死的。”刘南生说,“生意,是活的。马跃——你写代码的手,能写出好网站。但要写出好生意——得用脑子。”

“脑子……”马跃挠了挠头,“我努力。”

“去吧。”刘南生说,“网站,继续做。账,记清楚——每一笔钱,从哪来,到哪去,都要有数。”

“有数?”马跃说。

“对。”刘南生说,“马跃,你记住——做生意的第一课,不是赚钱。”

“那是什么?”

“是——”刘南生说,“账,要清楚。账不清楚,赚多少,都是糊涂的。”

马跃站在原地,把这句话,在心里过了一遍,郑重地点了点头。

“刘总。”他说,“等我下次来,您查账。”

“我等着。”刘南生说。

马跃走后,办公室里安静下来。

六月的深圳,已经很少有人戴口罩了。街上的店铺,一家一家重新开了门,公交车上,挤满了人。非典像一场潮水,退得干干净净,只在人们的记忆里,留下一道湿痕。

刘南生靠在椅背上,看着窗外。太阳已经偏西,楼下的街上,行人匆匆。

“陈婉仪……”他轻声说,“你终于,把库,吐出来了。”

两百八十万美金,比拍卖价低了一百八十万。这笔账,她亏了。但她亏了,不代表南生赚了——陈婉仪这个女人,从来不做亏本的买卖。她两百八十万卖库,一定有她的目的。

她的目的——去了曼谷,就知道了。

他想起三年前,第一次见陈婉仪,是在曼谷拍卖会的会场。她坐在第一排,翻拍品目录翻得很慢,每一页都看得仔细。那时候他就知道,这个女人不简单——她买的每一件东西,都有她的算盘。

三座库转了一圈,回到南生手里。账本里的钱,也在一点一点,回来。

“苏小暖。”他提高声音,“帮我订一张,下周三,曼谷的机票。”

窗外,暮色渐浓。深圳的街灯,一盏一盏,亮了起来。

他拿起手机,给老陈发了一条短信:

“下周三,曼谷。你提前一天到,把三座库的现状,摸一遍——陈婉仪说养不起了,我要知道,是真养不起,还是装养不起。”

发完,他把手机放下,看着窗外。

曼谷那三座库——是陈婉仪的局,还是她的软肋,下周三,见分晓。