仓库的灯亮着，陈老板裹着一件军大衣，站在仓库门口。他身后，是几个伙计，还有三辆等着装货的卡车。天还黑着，那盏仓库的灯，已经亮了两个小时。
“老板，他们真能来吗？”一个伙计问，“两百吨虾，一夜之间。”
“能不能来，等着看。”陈老板说，“但刘南生这个人，我跟他做了三年生意，他答应的事，没落过空。”
“三年没落过空。”伙计说，“可这次，是两百吨啊。”
“两百吨，也是货。”陈老板说，“等着。”
车灯从远处照过来的时候，陈老板抬起了头。
第一辆卡车开进来，车头上，印着“南生冷链”四个字。车停下，苏小暖从副驾驶上跳下来。
“陈老板。”她说，“第一批，八十吨，我们库里调的。”
“八十吨。”陈老板说，“好。”
伙计们开始卸货。一箱一箱的冻虾，从卡车上搬下来，搬进仓库。
第二辆车，紧跟着到了。这一辆，是从广州来的，车上是一百二十吨。
“广州的货。”苏小暖说，“一百二十吨。陈老板，你验验。”
陈老板打开一箱，看了看，又捏了捏虾：“好虾。广州的虾，比湛江的个头大。”
“个头大，价也贵。”苏小暖说，“这一百二十吨，按你原来的合同价。差价，我们补。”
“差价你们补？”陈老板说，“苏小姐，广州的虾，比湛江的每吨贵八百吧？”
“贵八百。”苏小暖说。
“一百二十吨，就是九万六。”陈老板说，“这九万六，你们自己掏？”
“自己掏。”苏小暖说。
陈老板看着那批虾，看了半天。
“苏小姐。”他说，“我跟刘南生做了三年生意。今天，我才知道，你们公司是这样办事的。货坏了，一夜之间补齐；差价，自己掏。这样的公司，我信。”
“陈老板。”苏小暖说，“你的货，到齐了。两百吨，一箱不少。多的八十吨——”
“多的八十吨？”陈老板说，“哪来的多的八十吨？”
“湛江的货。”苏小暖说，“湛江的那批虾，今晚走货车，明天上午到。那批虾，是给你的补偿。两百吨的合同，我们补你两百八十吨。多的八十吨，不要钱。”
“不要钱？”陈老板说，“八十吨虾，不要钱？”
“不要钱。”苏小暖说，“这次的事，是我们外包的库出了事。你的货受了损失。多的八十吨，是我们赔的。”
陈老板站在那里，半天没说话。
“苏小姐。”他说，“你回去，跟刘南生说一句话。”
“什么话？”
“就说，老陈的生意，以后全走南生冷链。”陈老板说，“一年四百吨，我全给你们。仓储费，我不还价。”
“一年四百吨？”苏小暖说，“陈老板，你原来的合同，是两百吨。”
“原来两百吨。”陈老板说，“现在四百吨。刘南生这样的公司，我不跟着，跟着谁？”
苏小暖笑了：“陈老板，这话我一定带到。”
“带到。”陈老板说，“还有——”他指了指那批虾，“这八十吨，我收下了。但我记着这份情。”
“记着情。”苏小暖说，“好。”
天亮了。仓库里，两百吨冻虾码得整整齐齐。陈老板的伙计们开始装车，往酒店送货。
苏小暖站在仓库门口，看着卡车一辆一辆开走。她的眼睛熬得通红——这一夜，她没合眼。
她的传呼机响了，是刘南生。
“苏小暖。”刘南生的声音从电话里传来，“货，齐了吗？”
“齐了。”苏小暖说，“两百吨，一箱不少。陈老板说，以后的生意，一年四百吨，全走我们，仓储费不还价。”
“一年四百吨。”刘南生说，“好。”
“还有。”苏小暖说，“陈老板说，他记着多的八十吨这份情。”
“记着情。”刘南生说，“好。苏小暖，你回来吧，睡一觉。”
“睡一觉？”苏小暖说，“刘总，今天上午，我还要出冷库管理制度。”
“制度下午出。”刘南生说，“上午睡觉。人不睡觉，会出错的。”
“行，我睡一觉。”苏小暖说。
她挂了电话，上了车。车开出去两百米，她忽然想起一件事，又拿起电话，拨了刘南生的号码。
“刘总。”她说，“我忘了一件事。”
“什么事？”
“湛江的那八十吨。”苏小暖说，“检疫证明，我托人办了，加急，明天能下来。但还有一件事。”
“什么事？”
“湛江的产地，问我们要不要长期合作。”苏小暖说，“他们想跟我们签一个长期的供货协议。他们供货，我们包销。”
“包销？”刘南生说，“什么意思？”
“意思是，他们的虾，我们全收。”苏小暖说，“收过来，我们卖。卖不掉的，砸在我们手里。”
“砸在我们手里。”刘南生说，“那风险，在我们。”
“风险在我们。”苏小暖说，“但利润，也在我们。湛江的虾，产地价比批发价低三成。我们包销，等于把产地抓在手里。”
“把产地抓在手里。”刘南生说，“冷链的上游，是产地；下游，是客户。产地和客户都抓在手里，冷链才是完整的。”
“刘总，你的意思是——”苏小暖说。
“这个协议，可以谈。”刘南生说，“但先不急。你先睡觉。这件事，明天开会讨论。”
“好。”苏小暖说。
“睡吧。”刘南生说。
苏小暖挂了电话。车继续往前开。
她靠在座位上，闭上了眼睛。这一夜，从宝安冷库出事，到湛江空运，到广州调货，到凌晨交货——像打仗一样。但仗打赢了：陈老板的货齐了，四百吨的年约拿到了，湛江的产地，也找上门了。
“坏事变好事。”她迷迷糊糊地想，“刘总说的没错。”
车开进了公司的院子。
上午十点，公司会议室。刘南生召集了仓储事业部的会议。苏小暖睡了一觉，精神回来了。
“今天，三件事。”刘南生说，“第一，宝安冷库的事，定下来。黄老板的库，运营权移交我们。这是第五座库。”
“第五座库。”仓储部的人互相看了看。
“第二，冷库管理制度。苏小暖，你念。”
苏小暖站起来，念制度。第一条，温度监测：每座库每天查三次温度，早上八点、下午两点、晚上八点，每次记录，签字，温度异常一小时内上报。第二条，电费预存：每座库预存两个月电费，不能欠。第三条，应急预案：每座库的备用发电机每月试机一次，断电两小时内必须启动。
“三条。”刘南生说，“所有的库，自己的，外包的，都执行。谁不执行，谁走人。”
仓储部的人点头。
“第三，湛江产地包销的事。”刘南生说。
“产地价，比批发价低三成。”苏小暖说，“包销的风险在我们，但利润也在我们。”
“刘总。”老徐说，“包销，要是卖不掉，货就压手里了。”
“压手里，就冻着。”刘南生说，“我们现在有五座库。冻着的货不会坏，等行情好了，再卖。”
“那资金，就压着了。”老徐说。
“资金压着，但产地抓在手里。”刘南生说，“产地是冷链的根。根抓稳了，树才站得住。”
“刘总，包销的量是多少？”苏小暖问。
“先谈一年一千吨。”刘南生说，“一千吨，是我们五座库能消化的量。卖得掉，明年加量；卖不掉，明年减量。一千吨的产地价，四百万，分四季付，每季一百万。账上，撑得住。”
一千吨这个数，是他算了三天才定下的——少了，产地不重视；多了，万一市场波动，货压在库里，就是亏损。这个量，是南生和产地之间，最稳的平衡点。
“撑得住。”苏小暖说。
“好。湛江的事，苏小暖，你去谈。谈下来，报我。”
“我去谈。”苏小暖说。
“散会。”刘南生说。
会散了。苏小暖收拾本子，正要出去，刘南生叫住了她。
刘南生叫住她，说的是昨晚的事——两百吨虾，她一夜之间调齐了。这件事办得漂亮。
“这是我该做的。”苏小暖说。
“该做的，做好了，就是超出。”刘南生说，“超出，就有奖励。这个月，你的奖金翻倍。”
“翻倍？”苏小暖说，“刘总——”
“翻倍。”刘南生说，“制度是我定的，奖励也是我定的。你按制度办成了事，就该拿奖励。”
“谢谢刘总。”苏小暖说。
她出去了。刘南生坐在会议室里，看着她走出去的背影。
“苏小暖。”他想，“你已经能独当一面了。”
他拿出笔记本，写下一行字：“2000年3月。宝安冷库事故，两百吨虾一夜补齐，亏六十万。第五座库到手。冷库管理制度三条。湛江产地包销，一年一千吨，在谈。苏小暖，独当一面。”
他合上笔记本。
两天后，苏小暖南下湛江。
湛江最大的冻品产地，负责人林老板亲自接待了她。
“苏小姐。”林老板说，“你来晚了一步。”
“来晚了一步？”苏小暖说。
“昨天。”林老板说，“广州来了一家公司，也是来谈包销的。”
“广州的公司？”苏小暖心里一紧，“哪一家？”
“广州汇鲜冷链。”林老板说，“他们开的价，比你们高——你们的产地价，开的是批发价的七成；他们，开七成五。”
“七成五？”苏小暖说。
“苏小姐，我跟你说实话。”林老板说，“我们想找稳定的伙伴。南生的牌子，在深圳响。但价钱——谁给得多，我们就倾向谁。”
“他们什么时候来的？”苏小暖说，“签了吗？”
“还没签。”林老板说，“他们后天再来。我们，也在等你们的答复。”
“后天。”苏小暖握着电话，说，“林老板，你等我们两天。”
“两天，可以。”林老板说，“苏小姐，我等得起。但广州的人，不会一直等。”
苏小暖从产地出来，站在海边，拨了刘南生的电话。
“刘总。”她说，“湛江的事，有变。”
“什么变？”
“有一家广州的公司，叫广州汇鲜冷链，在跟我们抢包销。”苏小暖说，“他们开七成五，我们开七成。产地说，他们后天再来。”
电话那头，沉默了几秒。
“广州汇鲜。”刘南生缓缓地说，“这家公司，我听说过。”
“听说过？”
“两年前。”刘南生说，“他们想买我们蛇口的库。开的价，我不能接受。他们的老板，姓郑。郑汇鲜。”
“郑汇鲜。”苏小暖说，“刘总，这是巧合吗？”
“是不是巧合，见了面就知道。”刘南生说，“苏小暖，你先别回来。留在湛江。我明天，过去。”
“你也来？”
“我来。”刘南生说，“湛江的产地，是南生冷链往上游走的第一步。这一步，谁也别想挡。”
他挂了电话。
苏小暖正要离开，手机又响了。是湛江的一个客户打来的。
“苏小姐。”对方压着声音，“我听说，广州汇鲜的人昨天在码头上放话——说南生冷链，撑不过今年。他们还说……”
“还说什么？”
“说你们的湛江产地，已经姓汇了。”
苏小暖握着电话的手，紧了紧：“这话，是谁传出来的？”
“码头上都传开了。”对方说，“苏小姐，你当心点——汇鲜在湛江，是有根基的。”
挂了电话，苏小暖站在海边，看着海面。风很大。
广州汇鲜。三千吨。七成五。码头上的话。
“姓汇？”她轻声说，“产地姓不姓汇——后天，见了分晓。”
她握紧了手机。刘总明天来。这场仗，从今天起，已经打响了。