盛世冷链开业那天，蛇口码头放了一上午的鞭炮。
红绸子、花篮、横幅，从码头东头排到西头。孙涛亲自剪彩，港务局的李科长、街道办的人，都来了。礼花冲天而起的时候，围观的批发商们，都仰着头看。
“排场不小。”赵凯站在人群外，看着那阵仗，“金秋开业——真让他们开成了。”
“开成了。”刘南生说，“但开业，只是开始。”
鞭炮声还没落尽，盛世冷链的售货亭前，已经排起了队。亭子上面挂着一块牌子，白底红字：
“开业酬宾：仓储费八十元/吨，前三个月免租金，签约再送一个月。”
“八十块。”苏小暖看着那块牌子，声音有点紧，“比我们的一百零五，便宜二十五块。还免三个月租金——”
“他们这是——”赵凯说，“用钱砸。”
“砸。”刘南生说，“你数数，排队签约的，有多少？”
赵凯数了一下，十几个。刘南生又问自家的数——三十七个客户，长期合同签了三十一个。剩下六个没签的，去了两个：老吴、老孙头，就是上次说“再想想”的那两个。
“老吴、老孙头。”刘南生说，“他们去签，是他们的选择。”
“那——”赵凯急了，“咱们不拦着？”
“拦什么？”刘南生说，“他们签了盛世，三个月免费——三个月后，他们的货，还在盛世。那时候，盛世还收八十块吗？”
“那——”
“盛世八十块，是开业价。”刘南生说，“开业价，撑不了三个月。三个月后，他们要恢复原价——一百二，一百三。到时候，老吴、老孙头，会自己回来。”
“可是——”苏小暖说，“万一他们三个月后，不涨价呢？”
“不涨价？”刘南生说，“他们的库，租设备、租场地、还贷款——八十块，一个月亏三万。三个月，亏九万。九万之后，他们还敢八十块？”
“那——”赵凯说，“我们就看着老吴他们走？”
“看着。”刘南生说，“但——不是干看着。”
他走到人群里，找到老吴——那个正准备签合同的胖批发商。
“老吴。”刘南生拍了拍他的肩，“借一步说话。”
“刘总？”老吴看见他，有点不好意思，“那个——我这不是——”
“你不用解释。”刘南生说，“八十块，谁都想签。我就是想问你一句——你的货，现在在哪儿？”
“在——”老吴说，“在你们的库里啊。”
“今天还在。”刘南生说，“你签了盛世，三个月后，货从我们库里，挪到他们库里。挪库那天，货要化冻，要重新冻——损耗，谁承担？”
“这——”老吴愣住了。
“还有——”刘南生说，“你的货，是冻带鱼的。盛世那个库，刚开业，温度稳不稳，你问过吗？他们的设备，是租的——租的设备，坏了，谁修？”
老吴张了张嘴，说不出话。
“老吴。”刘南生说，“我不是拦你省钱。我是提醒你——省钱，要算总账。八十块，便宜二十五块，一个月，省七百五。但挪库损耗一次，少说两千。你算算，哪个划算？”
老吴站在售货亭前，看着那块“八十块”的牌子，站了很久。海风从码头那边吹过来，把他鬓角的白发，吹得乱糟糟的。
“刘总——”他说，“你说得对。我不签了。”
“不签了？”刘南生说，“那你的货——”
“还在你们库里。”老吴说，“一百零五，我认了。省那二十五块，不够折腾的。”
老吴走了。赵凯在旁边，看着他的背影，忍不住笑了：“刘总，你这一套话——老吴就回来了。”
“回来了一个。”刘南生说，“老孙头呢？”
“老孙头——”赵凯说，“已经签了。”
“签了？”刘南生说，“那就不管了。他签了，是贪那三个月的免费。三个月后，他会明白的。”
“那咱们——”
刘南生把接下来的事，一件一件摆开：一，把库管好——温度、服务、货损，一样不能出岔子；二，把没签的客户稳住，该走访走访，该喝茶喝茶；三，算账——苏小暖盯住盛世冷链的电价、租金、人工，算清楚他们的成本。他们撑不住的那天，就是我们涨价的那天。
“涨价？”苏小暖说，“我们现在一百零五——”
“一百零五，是应对他们八十块的价格。”刘南生说，“等他们撑不住，涨回原价——我们，也跟着恢复正常价。一百二。打折，是暂时的；正常价，是长久的。”
他看了一眼远处，盛世冷链的售货亭前，队伍已经散了。签了约的，稀稀拉拉，五六个人。
“开业第一天，签了五个。”刘南生说，“他们的'八十块'，只换来五个客户。他们烧了钱，买了教训——深圳的冷链，不是砸钱就能砸出来的。客户认的，是库，不是价。”
他转身，往回走：“赵凯，回公司。”
“回公司干嘛？”
“算账。”刘南生说，“算算——盛世冷链，还能撑几个月。”
办公室里，苏小暖把算好的账，摊在桌上。三千平的库，租设备六台，月租四万；场地是租的，月租两万；人工，二十个人，月薪三万五；电费——三千平的库，满负荷，一个月五万。加起来，一个月支出十四万五。可收入呢——现在五个客户，就算全是十吨的，一个月仓储费，四千块。她把这笔账算完，自己都觉得荒唐：收四千，花十四万五。
“一个月亏十四万。”刘南生说，“一年，亏一百七十万。盛世置业，加上恒达——他们能撑几个月？”
苏小暖按他们的资金盘子，估了个数：恒达的贷款断了，蛇口库是最后的投入。如果每个月亏十四万——资金池，最多撑半年。
“半年。”刘南生说，“不用等那么久。三个月后，他们的开业优惠到期，客户要走一批。五个月后，他们的资金见底。那时候——他们会来找我们。要么，谈合作；要么，谈收购。不管谈什么——那时候，我们手里，握着谈判的筹码。”
他合上账本，看着窗外。蛇口码头的方向，天色已经暗下来，远处的灯火，一盏一盏地亮起。“盛世冷链，开业大吉。大吉——是他们的。市场——是我们的。”
晚上，刘南生正要下班，赵凯带着老孙头，一起来了。
老孙头的脸，红一阵白一阵，进门就搓手：“刘总——那个——我下午签了盛世，晚上回家，越想越不对劲。”
“不对劲？”刘南生说，“哪里不对劲？”
老孙头把媳妇骂他的话，原原本本学了一遍：八十块是开业价，三个月后人家涨回一百三怎么办？签一年合同，三个月免费，剩下九个月全按一百三算——一年下来，比在刘总这儿多花三千六！他越说越急：“我当时就傻了——光想着免三个月，没算后头九个月！”
“那——”刘南生说，“你签的合同——”
“我还没交钱！”老孙头说，“合同签了，定金还没交。我寻思——刘总，你能不能让老吴那个价，也给我算算？我还在你们库里，不挪了！”
刘南生看着他，没说话。
“刘总！”老孙头急了，“你说话啊！”
“老孙头。”刘南生说，“你的货，还在我们库里。你签了盛世，又反悔——盛世那边，你打算怎么交代？”
“交代啥！”老孙头说，“我又没交钱！合同上写着，定金未付，合同不生效！”
“行。”刘南生说，“那——老孙头，你的货，继续放我们这儿。价格——一百零五，跟老吴一样。”
“一百零五！”老孙头咧嘴笑了，“谢谢刘总！谢谢刘总！”
“别谢我。”刘南生说，“谢你媳妇——是她把你骂回来的。”
老孙头千恩万谢地走了，走到门口还鞠了一躬。赵凯关上门，忍不住笑：“刘总，今天一天——老吴回来了，老孙头也回来了。盛世那边，就签了三个。”
“三个。”刘南生说，“三个客户，撑不起三千平的库。”
“那——”赵凯说，“咱们接下来——”
“接下来——”刘南生说，“看着。他们的开业价，烧的是他们的钱。等他们的钱烧完了——这场戏，就该收场了。”
窗外，蛇口码头的方向，鞭炮的碎屑，还红了一地。
盛世置业的“金秋开业”，成了。
但这场价格战——才刚刚开始。