“你们有没有发现——最近的地，越来越难拿了。”
林若诗把一沓文件放在会议桌上，是1994年下半年以来的土地出让公告。她指着其中几份：“龙岗、宝安、福田——挂出来的地，起拍价，都比半年前涨了两到三成。而且——参与竞拍的企业，多了将近一倍。”
“地价涨，参与的人多。”苏小暖说，“这不是正常的吗？”
“正常？”林若诗说，“不正常。半年前，一块地挂出来，三家企业参拍；现在，一块地挂出来，七八家企业抢。这里面——有猫腻。”
“什么猫腻？”赵凯问。
她查到，最近参拍的几家企业里，有两家是今年刚注册的。注册资金不多，但竞拍的时候，出手比谁都狠。股东穿透下来，都是恒达系——一家叫深圳盛达地产，一家叫华业置业。刘南生问了一句：恒达不是只做盛世置业一条线吗？林若诗报了个数，光是今年下半年，恒达系通过盛世置业、盛达地产、华业置业三家公司，在深圳拿了六块地。
赵凯倒吸一口凉气：“他们疯了吧？”
“没疯。”刘南生说，“他们在赌——赌明年土地政策会放开。如果放开了，六块地，就是六座金山。”
苏小暖觉得这也能赌。刘南生却解释说，深圳的土地制度一直在试点，今年分税制改革落地，地方政府的土地财政开始发力，明年政策大概率会进一步放开——恒达现在囤地，赌的就是这个。
赵凯问，那我们要不要也跟着囤？
“不囤。”刘南生说，“我们手里，已经有福田南、西乡两块地了。囤地的钱，是借的；我们买地的钱，是自有资金。他们囤六块地，是拿银行的命在赌；我们拿两块地，是拿自己的钱在走。”
林若诗担心政策真放开后，恒达赚翻，南生吃亏。刘南生说不亏——政策放开是好事，地价涨，福田南、西乡跟着涨；但南生不赌，等政策落地、看清楚了再出手。恒达囤地是抢跑，南生是看清楚了再跑——跑得早的，可能摔跤；跑得稳的，才能到终点。
办公室里，安静了一会儿。窗外是冬天灰蒙蒙的天，楼下马路的车流声隐隐传上来，会议桌上那沓公告纸，被穿堂风掀起一角。
“刘总。”林若诗说，“我最近，还听到了一个风声——市里在酝酿一个文件，关于'进一步加强土地管理'的。”
“加强管理？”刘南生说，“怎么加强？”
“听说——”林若诗说，“要收紧土地出让的审批，提高竞拍门槛，还要清查'囤地不开发'的企业。”
“清查囤地？”赵凯说，“那恒达那六块地——”
“如果他们拿了地，不动工，就是囤地。”刘南生说，“囤地，要被清查。”
“那恒达不是要倒霉？”
“不一定。”刘南生说，“风声是风声，文件是文件。文件没落地之前，风声可能变，也可能不变。我们不能赌风声——要等文件。”
他站起来，走到窗边：“林若诗，这件事，你继续盯。市里那个文件，什么时候出，内容是什么——第一时间，告诉我。”
“行。”林若诗说。
赵凯忽然开口，说起另一件事：昨天他查的那块盐田港区东侧的地，出问题了。今早他去港务局问过，那块地的出让公告今天刚贴出来——起拍价比预想的高了两成，公告里还多了一条：竞买人，须在深圳有“五年以上房地产开发经验”。苏小暖一怔，公司才成立两年。赵凯苦笑：我们，不够格。
“这个条件——”刘南生说，“像是给谁量身定做的？”
“恒达。”林若诗说，“恒达在深圳，做了十年地产。'五年以上经验'这个门槛——全深圳，符合条件的企业，一只手数得过来。恒达，正好在那一只手里。”
办公室里，安静得能听见窗外风吹过的声音。赵凯的烟灰缸里积了半缸烟灰，他掐灭烟头，又点了一支，吸了一口，才把那股火气压下去。窗外几棵枯树的枝丫在风里摇晃，投在会议桌上的影子也跟着晃，晃得人心烦。
“他们给盐田那块地，装了门槛。”刘南生说，“门槛的高度，正好把我们挡在外面。”
“那怎么办？”赵凯说，“他们这一手，我们够不着啊。”
刘南生没有马上回答。他走到窗边，看着外面的天空，沉默了一会儿。
“门槛，是死的。”他说，“人是活的。”
他的活路，在竞买公告的异议期上：那条“五年经验”的条件，如果它不合理，可以申诉。盐田港区的土地，是市里统一管理的——公告是港务局发的，但规矩，市里有文件。如果市里的文件没有“五年经验”这一条，那港务局的公告，就是加戏：有人给公告加了一条市里文件里没有的规矩，加了规矩，是为了挡人——挡的是南生实业。
所以，他把公告递到市里，问一问：盐田港区地块的竞买条件，依据的是哪份文件？如果市里文件没有“五年经验”，那这一条，就得改。
赵凯迟疑：“这——是跟港务局对着干？”
“不是对着干。”刘南生说，“是对着规矩干。规矩是市里定的，港务局是执行者。执行者加戏——市里不会高兴。”
他让赵凯下午去市规划国土局，把盐田地块的公告和市里的土地出让文件一起递上去，问“五年经验”这一条出自哪份文件。市里的文件是公开的——如果公告里的条件跟市里文件不一致，那就是港务局的公告有问题，公告有问题就要改，改了，门槛就没了。要是市里文件真有这一条，那说明盐田这块地他们志在必得，连市里都打通了，南生就不抢这块地——盐田，还有别的地。但“他们给公告加戏”这件事，要记下来，将来有用。
他回到桌前，把那份公告拿起来，又看了一遍：“恒达，你们给盐田装门槛——那我就去问问，这门槛，是市里的规矩，还是你们的规矩。”
“如果是你们的规矩——”他放下公告，“那就别怪我把你们的规矩，捅到市里去。”
林若诗忽然开口，说她认识市规划国土局一个科长——姓赵，以前在深圳规划院干过，跟她导师是同学。这人公道，看不惯歪门邪道，管用地审批——盐田港区的地，正好归他那一处管。要是公告里的条件跟市里文件不符，他应该会管。
刘南生问她能不能约到。林若诗说可以试试，但她有个条件：去找他，只问依据，不告状，公事公办，别让他为难。
“公事公办。”刘南生说，“我们就问一句：'五年经验'出自哪份文件。有依据，我们认；没依据——请他给我们指条明路。”
“行。”林若诗说，“我今晚就给他打电话。”
“还有——”刘南生说，“苏小暖，你把我们的开发资质、过往项目、纳税记录，整理一份完整的材料。要是赵科长问起来——我们南生实业，虽然年轻，但每一块地，都是真金白银做出来的。”
“材料好整理。”苏小暖说，“但——'五年经验'这个坎，材料再好，也填不平啊。”
“填不平，就绕。”刘南生说，“如果公告确实有问题，门槛会拆；如果公告没问题——我们就换一块地。但无论如何，要让市里知道：南生实业，在认真做事。”
刘南生在脑子里把这条线又捋了一遍：公告、市里文件、赵科长、异议期——每一环都踩在“规矩”两个字上。恒达的钱再多，也买不动白纸黑字。
他站起来，走到窗边：“记住，这一仗，我们争的不是一块地——是'规矩面前，人人平等'。恒达能给公告加戏，我们就能让市里看清楚——戏，是加在谁头上的。”
窗外，风起了。1994年的冬天，深圳的土地市场，正在悄悄变天。
晚上九点，林若诗的电话打了回来。赵科长在电话里翻了翻公告，说了一句话：市里的土地出让文件里，从来没有“五年经验”这一条。港务局的公告，确实加戏了。他说明天一上班，就把这份公告调出来，正式答复。
刘南生握着话筒，看着窗外的夜色，慢慢地笑了。门槛是死的，人是活的——这句话，他很快就能验证了。
而南生实业，要在变天之前，把自己的棋，下稳。