龙岗的那块地，比赵凯想象的还要荒。
他早上八点从深圳出发，开了两个小时的车，过了两个收费站，又拐进一条土路，才在路边看见那块地的界桩。界桩是水泥的，半截埋在土里，上面刷的红漆已经褪成了粉色。
地很大，一眼望不到头。地上长满了荒草，高的地方齐腰深，风吹过，草浪一层一层地涌。地的东边是一条水渠，水是浑的，漂着几片烂菜叶。北边是一片菜地，种着白菜和萝卜，一个老农正弯腰浇水。
赵凯站在地头，掏出烟点上，吸了一口，骂了一句：“这破地方，四百万？”
他围着地转了一圈。地是长方形的，边界清楚，界桩完整。东边水渠，北边菜地，南边是一条土路——就是他要找的那条“规划路”。
土路很窄，两辆拖拉机对开都要小心。但赵凯注意到，路边的土是新的——有压路机碾过的痕迹，路肩被整平过，不是自然形成的乡间小路。
他蹲下来，摸了摸路面。路基是石子的，上面压了一层土，土还是潮的。
“新修的。”赵凯自言自语，“或者——正在修。”
他站起来，沿着土路走了几百米。路两边是农田，但再往前走，他看见了几根电线杆，电线杆上挂着“龙岗新城规划区”的蓝色牌子。牌子下面，有一台推土机，停着，履带上沾满了泥。
推土机旁边，搭着一个简易工棚。工棚门口坐着一个戴草帽的老头，正在抽旱烟。
“大爷。”赵凯走过去，递了根烟，“这路，是新修的？”
“新修？”老头接过烟，别在耳朵上，“修了半年了。前头那段，都铺好沥青了，就剩这一段，说是等着跟主路接上。”
“接上主路？”
“对。”老头指了指东边，“那边，过两个月就通车了。通了以后，从这儿到深圳市里，能省四十分钟。”
“省四十分钟？”赵凯心里动了一下，“大爷，这条路，是哪个单位修的？”
“区里修的。”老头说，“说是搞什么新城开发，先修路，再招商。你看那边——”他指了指远处的一片空地，“听说要建一个工业园，厂房都规划好了，就等路通。”
赵凯的烟，夹在手里，半天没吸。
他忽然明白，林若诗为什么说这块地“流拍两次是没人看得上”——路的另一头，正有一个新城在铺开。而路的这一头，那块四百万的荒地，还趴在荒草里，没人伸手。
“大爷。”赵凯又问，“这块荒地，你知道是谁的吗？”
“谁的？”老头想了想，“说是以前一个什么厂的，破产了，地就归了区里。区里挂出来卖，卖了两次都没卖出去。人家嫌它偏。”
“偏？”
“可不。”老头说，“你往那边看——”他指了指水渠的方向，“那边是菜地，再过去是村子，再过去，才到镇上。这地方，前不着村后不着店，谁买它干嘛？”
“要是路通了以后呢？”
“路通了？”老头笑了，“路通了那也是块荒地。总不能在地里种楼吧？”
赵凯没接话。他把烟头掐灭，揣进兜里，又看了那块地一眼。
他正要往回走，忽然听见一阵汽车引擎声。一辆黑色轿车从土路那头开过来，扬起一路黄尘。车在地头停下，车门打开，下来两个人——一个穿深灰色大衣，戴金丝眼镜；另一个拎着公文包，像是助理。
赵凯一眼就认出了那个穿大衣的：盛世置业，孙涛。
孙涛没看见他。他站在地头，皱着眉看了看荒草，又看了看远处的水渠，对助理说了句什么。助理掏出一个小本子，飞快地记。
赵凯没有躲，也没有上前。他站在界桩旁边，把手插在兜里，看着那两个人。
孙涛转了一圈，也走到了界桩附近，这才看见赵凯。他愣了一下，随即笑了笑：“这位兄弟，你是——”
“路过的。”赵凯说，“看风景。”
“看风景？”孙涛看了看四周的荒草，“这地方，有什么风景？”
“荒草。”赵凯说，“荒地，荒天荒地。城里看不到。”
孙涛打量了他两眼，没再多问，转身对助理说：“记下来：地块西侧有水渠，北侧是菜地，南侧土路——路面是新压的，应该是规划路。回去查一下这条路。”
赵凯的耳朵竖了起来。规划路——他们也知道规划路。
“还有。”孙涛说，“问一下区里，这条路什么时候通车。”
“通车？”助理愣了一下，“您不是说这块地——”
“先查。”孙涛打断他，“查清楚再说。”
两个人说着，上了车，扬尘而去。
赵凯站在界桩旁边，看着那辆黑色轿车消失在土路尽头，把手从兜里抽出来。他手里的烟，已经烧到了过滤嘴，烫了一下他的手指。
“他们也查到路了。”赵凯自言自语，“但他们不知道——这条路，两个月后通车。”
他掐灭烟头，走向自己的车。发动之前，他又看了一眼那块荒地。夕阳里，荒草镀着金，风一吹，浪一样地涌。
“四百万。”他说，“值。”
他开着车，在龙岗镇上转了一圈。镇上的饭馆老板说，最近半年，来看地的人多了几个，都是开小车的，下来转一圈就走了。有一个人问他“那块地怎么走”，他说了，那人去了，回来的时候，脸上没什么表情。
“开什么车？”赵凯问。
“黑色轿车。”饭馆老板说，“车牌没看清，反正是深圳的。”
“就一个？”
“两个吧。”饭馆老板想了想，“一个穿大衣的，一个拎包的。那个拎包的还问我要了杯热水。”
赵凯心里有了数。他回到那块地边，又蹲了一会儿。太阳快落山了。
他掏出腰上的传呼机，看了一眼，没有新消息。他把传呼机塞回去，掏出烟，又点了一根。
“四百万。”他对着那块地，自言自语，“值不值？”
荒地不会回答他。风吹过，草浪涌了一下。
晚上八点，赵凯回到公司，把白天拍的照片——他用的是借来的傻瓜相机——冲出来，摊在会议桌上。刘南生、林若诗、苏小暖、老徐都在。
“路在修。”赵凯说，指着一张照片，“路基是新压的，工棚里的大爷说，过两个月跟主路接通，到市里省四十分钟。”
“省四十分钟。”林若诗说，“那这块地就不是'偏远荒地'了，是'新城边缘'。”
“还有。”赵凯说，“镇上的饭馆老板说，最近半年，来看地的人不少，都开黑色轿车。有一个还专门问了路。”
“黑色轿车。”刘南生说，“盛世置业。”
“应该是。”赵凯说，“他们也在看这块地。”
“那我们的时间不多了。”林若诗说，“他们看得上，说明这块地真的值。他们看得上，也说明——竞争会激烈。”
“不。”刘南生说，“他们看得上，正好说明我们的判断是对的。他们看得上，也正好说明——他们还不知道这条路两个月后通车。”
办公室里安静了一瞬。
“你的意思是——”林若诗说，“他们以为自己在看一块荒地？”
“对。”刘南生说，“他们可能知道龙岗要开发，但未必知道这条路的具体进度。我们比他们多的，就是这两个月的进度差。”
“那竞拍的时候——”
“该举牌举牌。”刘南生说，“该收手收手。但有一点——如果价格压得住，这块地，我们要拿。”
他拿起那张照片，看了看照片里的荒草：“四百万的荒地，路通之后，就不是这个价了。”
“等一下。”苏小暖忽然开口，“既然路通之后不是这个价——那盛世置业为什么押五百万保证金，而不是更多？”
办公室里静了一瞬。
“因为他们也在观望。”林若诗说，“他们知道龙岗要开发，但不知道开发的速度。押五百万，是他们的'探路成本'——如果路真的通了，他们再加码；如果路没通，五百万保证金退回来，他们也不亏。”
“所以他们的策略是——先探路，再决定。”刘南生说。
“对。”林若诗说，“而我们，比他们多知道一个信息：路两个月后通车。这个信息差，就是我们的筹码。”
“筹码。”赵凯琢磨着这个词，“那竞拍那天——”
“竞拍那天，我们举牌，不慌。”刘南生说，“他们抬价，我们跟；跟到我们的心理价位，他们再抬，我们就放手。他们以为自己在抢一块荒地——那就让他们用抢荒地的价格，抢一块已经通了路的地。”
“万一他们真把价格抬得比心理价位还高呢？”
“那就放手。”刘南生说，“让他们花冤枉钱。我们手里还有冷链，还有物流园——不差这一块地。”
他站起来，走到窗边：“记住，竞拍场上的输赢，不是看谁拿下了地，是看谁花的钱值。他们花六百万买一块四百万的地，那是他们的'赢'，也是我们的'赢'。”
赵凯想了想，笑了：“这话绕，但听着舒服。”
“舒服就好。”刘南生说，“散会。明天，把竞买材料最后过一遍。”
窗外，夜色里的深圳，灯火通明。
1994年的第一场仗，胜负手，藏在那条还没修完的路上。