“资格被驳回了。”
许国栋走进办公室，把一沓文件放在桌上，脸色不好看：“国土局刚打的电话。我们的竞买申请——资料不齐。”
刘南生正在看龙岗的地块信息，闻言抬起头：“哪一项？”
“资金来源证明。”许国栋说，“我们报的竞买保证金是五十万，资金来源写的是'公司自有资金'。国土局说，要银行出具的资金流水证明，证明这五十万是公司账上的，不是借的、不是拆借的、不是——”他顿了顿，“来路不明的。”
“来路不明。”赵凯在旁边听着，火了，“我们自己的钱，怎么就来路不明了？”
“新规矩。”许国栋说，“招拍挂跟以前不一样，资金来源要干净。我打听过了——国土局这一条，是专门卡那些借钱参拍、拍下来付不起款的人。去年有好几起，保证金交了，地拍下来了，钱拿不出来，最后烂尾。”
办公室里安静了一瞬。
“这是新玩法。”刘南生说，“以前协议出让，关起门来谈，钱从哪来没人问。现在打开门来抢，每一分钱都要经得起查。”
“那怎么办？”赵凯问，“五十万流水，我们银行账户上就有，让银行开个证明不就行了？”
“没那么简单。”许国栋说，“银行开流水证明，要三天。国土局那边，竞买申请的截止日期——”
“三天后。”林若诗推门进来，手里拿着一份文件，“我查过了。龙岗那块地，挂牌公示期剩十天，竞买申请截止，还剩五天。今天是第一天，我们还有四天准备材料。”
“四天。”刘南生说，“银行流水三天，加上盖章、送审——刚好卡在线上。”
“卡在线上，就是能赶上。”林若诗说，“但得今天就把银行的材料递上去，一天都不能耽误。”
“那还等什么？”赵凯站起来，“我去银行。”
“你去没用。”许国栋说，“银行流水要公司法人出面，还要财务章、法人章。得苏小暖跟我一起去。”
刘南生当场分工：许国栋、苏小暖下午就去银行，把流水证明办下来；林若诗赶龙岗地块的评估报告，三天后要看到；赵凯去龙岗踩点，看看那块地到底什么情况；老徐在工地，盯着物流园二期的收尾。晚上八点，所有人到齐，他要把招拍挂的规矩跟大家讲清楚——四天时间，把这件事办成。
“办成？”赵凯说，“办成什么？”
“办成第一次参加竞拍。”刘南生说，“以前我们是'等分配'，现在要学'上场抢'。规矩不一样了，玩法不一样了——我们得先学会新规矩，再上牌桌。”
晚上八点，办公室里，人齐了。老式吊扇在头顶吱呀转着，把桌上的纸页吹得微微翘起，窗外龙岗方向的天空压着厚厚的云。
林若诗站在白板前，手里拿着一支马克笔，把“招拍挂”三个字写在正中间，先讲规矩，再讲策略。招拍挂跟以前的协议出让是两回事：以前关起门来谈，跟国土局谈好价格，签个协议就定了；现在是打开门来抢，地块挂出来，谁都能举牌，价高者得，全程公开。第一，保证金——竞拍前交起拍价的一成到两成，交了才有资格举牌，赢了转定金，输了全额退。第二，底价保密——底价由国土局定，低于底价不成交，但底价是多少，只有国土局知道，竞拍的人都在猜。赵凯皱眉，说那不是靠运气。林若诗摇头，说靠的是对地块价值的判断：先算出这块地值多少钱，位置、面积、容积率、周边配套、未来售价，然后举牌，不超过心理价位，赢了是赚，输了也不亏；超过就放弃——宁可错过，不可买贵，这是招拍挂的第一条生存法则。第三，资质审查——要有房地产开发资质，提交公司资料、财务报表、资金来源证明，有不良记录的企业直接取消资格。许国栋补了一句，他们的资质是三级，五百万以下的地，能参拍。第四，时间——挂牌到竞拍，三十天公示期，公示期内提交竞买申请，公示期结束进入竞价。刘南生在心里算了一遍，从看到地块到举牌，三十天准备，够把一块地研究透了。苏小暖问保证金能不能用银行保函，林若诗说可以，但现金最稳，国土局认'到账'。苏小暖正要追问现金流的事，被刘南生打断——先算清楚再说，让林若诗继续讲龙岗那块地。
“好。”林若诗翻出一份文件，“龙岗那块地，挂牌价四百万，面积不小，位置偏，周边是农田。去年挂出来两次，都流拍了。”
“流拍的地？”赵凯说，“流拍说明没人要。”
“是没人要，还是没人看得上？”林若诗说，“我查过龙岗的发展规划——市里去年底通过了龙岗新城的规划，有一条路，正好从这块地边上过。规划文件是公开的，但看的人不多。”
刘南生没有说话。他拿起笔，在笔记本上写下：龙岗，四百万，流拍两次，路从边上过。
“这块地，我要看。”他说，“赵凯，你明天去龙岗实地看看——看看那条路修到哪了，看看周边有没有动工的迹象。”
“行。”赵凯说，“我明天一早就去。”
“苏小暖。”刘南生说，“冷链的财务测算，也要推进。两条线并行——地，要抢；冷链，要建。”
“都并行？”苏小暖说，“现金流会不会太紧？”
“所以更要算清楚。”刘南生说，“哪笔钱该花，哪笔钱不该花，你算，我拍板。”
他合上笔记本，站起来：“今天的会到这里。明天各就各位——许国栋、苏小暖跑银行，赵凯去龙岗，林若诗赶评估报告。四天后，我们带着材料，去竞买申请。”
“四天。”赵凯学着他的语气，“够不够？”
“不够也得够。”刘南生说，“新规矩，不等旧人。”
第二天上午，银行。
苏小暖把材料递进柜台，工作人员核对了一遍，说：“资金流水证明，最快三天，今天申请，后天下午能取。”
“后天下午。”许国栋说，“那刚好赶得上竞买申请截止。”
“赶得上。”苏小暖说，“但卡得很死。要是银行那边再慢一天——”
“不会慢。”许国栋说，“我盯着。”
两个人正说着，柜台旁边的一扇门开了，信贷部的主管走出来，看见刘南生站在大厅里，愣了一下：“刘总？你亲自来办业务？”
“资金证明。”刘南生说，“竞买要用的。”
“竞买？”信贷部主管走过来，压低声音，“刘总，你要参拍哪块地？”
“龙岗那块。”
“龙岗？”信贷部主管的表情，微妙地变了一下，“龙岗那块四百万的流拍地？”
“对。”刘南生说，“您也关注这块地？”
“不是我关注。”信贷部主管左右看了看，声音压得更低，“前天，盛世置业的人来我们行，调了一笔五百万的保证金证明。我多嘴问了一句——他们说，是要参加龙岗地块的竞拍。”
刘南生的手，在口袋里停了一下。
盛世置业。龙岗。四百万的地，五百万的保证金。
“刘总。”信贷部主管说，“我不是多事——但盛世置业背后是恒达，人家是真金白银往里砸。你要是也看中那块地，得掂量掂量。”
“谢谢您。”刘南生说，“我知道怎么掂量。”
主管点点头，转身回了信贷部。大厅里点钞机哗啦哗啦响，柜台前排着队的人，谁的脸色都不轻松。刘南生站在原地，把那句话在心里又过了一遍——盛世置业背后是恒达，人家是真金白银往里砸。他把回执折好，放进胸前的口袋里，指尖在纸上按了按。
从银行出来，赵凯正好开车过来，摇下车窗：“怎么样？”
“流水证明，后天下午取。”刘南生拉开车门上车，“但有个新消息——盛世置业，也要参拍龙岗那块地。保证金五百万。”
“五百万？”赵凯踩了刹车，“那块地起拍价才四百万，他们押五百万保证金？”
“说明他们志在必得。”刘南生说，“或者——他们想抬价。”
“抬价？”
“如果盛世置业只是想要那块地，押两百万保证金就够了。押五百万——”刘南生说，“要么是他们认为竞争会很激烈，要么，他们想把价格抬起来，让我们多花钱。”
“那我们怎么办？不拍了？”
“拍。”刘南生说，“但不硬碰。”
他靠着座椅，看着前方的路：“他们押五百万，说明他们的心理价位很高。我们的优势是——我们知道那块地的真实价值，他们不一定知道。竞拍场上，比的是谁更清楚自己要什么。”
“那要是他们真要把价格抬到天上去呢？”
“那就让他们抬。”刘南生说，“抬到我们心理价位以上，我们放手。他们花高价买一块他们看不透的地——那不是我们的损失，是我们的机会。”
赵凯想了想，忽然笑了：“你这招——叫'让对手替你抬轿子'？”
“不。”刘南生说，“叫'知道什么时候收手'。”
他掏出笔记本，在龙岗那行字下面，又添了一行：
“盛世置业押五百万保证金——目标龙岗。策略：不硬碰，设心理价位，超线即放手。”
合上笔记本，他看向窗外。1994年的土地市场，第一场仗，对手已经亮出了底牌。
而他的牌，还没翻开。